事實上,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷并不是兩個獨立的個體。它們都是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分。它們是一個結(jié)合在一起的整體,形成了一個相輔相成、相互促進(jìn)的營銷體系。因此,無論是前者還是后者,它們的基本營銷原則都是相同的,通常只是在某些方法上有所不同而已。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的相似之處表現(xiàn)在以下幾個方面:
都是營銷活動
都涉及企業(yè)的營銷活動。但它們不僅限于商業(yè)內(nèi)容,也就是說,它們不僅涵蓋了產(chǎn)品上市后的營銷活動,而且企業(yè)在產(chǎn)品制造之前需要進(jìn)行的開發(fā)活動
核心是滿足消費者的需求
都是以滿足消費者的需求為出發(fā)點和落腳點的所有營銷活動,其對消費者需求的滿足本質(zhì)上是雙層的。也就是說,它不僅停留在實際需求上,還包括潛在需求
營銷的目標(biāo)是相同的
兩種營銷活動都是為了實現(xiàn)企業(yè)既定的目標(biāo)。他們并不僅僅依靠某種手段來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。啟動多個關(guān)系以實現(xiàn)目標(biāo)。他們應(yīng)該開展各種具體的營銷活動,制定各種戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的目的是一樣的
他們的主要戰(zhàn)略是創(chuàng)造品牌差異,因為只有這樣他們才能在殘酷的競爭中生存和發(fā)展,形成自己的特色是他們的共同策略
傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別
傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的消費主體不同
網(wǎng)絡(luò)客戶與傳統(tǒng)客戶分別是這兩種營銷方式的消費主體。在傳統(tǒng)營銷中,只要人們有購買力和購買欲望,他們就可以成為消費者。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,消費者大多是年輕的知識型消費者。因為網(wǎng)絡(luò)營銷要求消費者不僅具備傳統(tǒng)營銷的能力,還需要能夠上網(wǎng)沖浪,從而成為網(wǎng)絡(luò)消費者
傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷渠道不同
在傳統(tǒng)營銷中,營銷渠道必須依靠中間商的努力。但對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說,其營銷渠道應(yīng)該更加便捷,不受地域和時間的限制。只要互聯(lián)網(wǎng)上有顧客的需求,企業(yè)就可以實現(xiàn)商品的銷售,而無需批發(fā)商和零售商的營銷努力。這樣,渠道的運營成本和交易成本就大大降低了
傳統(tǒng)營銷的市場形態(tài)不同于網(wǎng)絡(luò)營銷
在傳統(tǒng)市場中,市場形態(tài)是在實體情境中,而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,市場形態(tài)則截然不同。這是虛擬市場。商品需要在實體市場上展示,并且有足夠的商品供客戶選擇。在虛擬市場中,它突破了傳統(tǒng)市場的局限性。只要虛擬市場提供商品信息,客戶就可以選擇和購買
傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭態(tài)勢不同
在傳統(tǒng)營銷中,制造商在現(xiàn)實空間中面對面競爭。游戲規(guī)則是“大魚吃小魚”,而網(wǎng)絡(luò)營銷利用網(wǎng)絡(luò)的虛擬空間進(jìn)入企業(yè)和家庭等真實空間。它的游戲規(guī)則是“快魚吃慢魚”。在傳統(tǒng)營銷中,由于時間和空間等現(xiàn)實壓力,對企業(yè)的財務(wù)實力有很大的要求,網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭相對公平。由于網(wǎng)絡(luò)的自由和開放以及網(wǎng)絡(luò)競爭的透明度,營銷變得非常方便。