很多企業(yè)的客源并不只是來(lái)源于搜索引擎或是B2B平臺(tái)，還有部分客源會(huì)來(lái)源于新媒體平臺(tái)，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，新媒體也是很重要的一個(gè)獲得客源的營(yíng)銷渠道，它的優(yōu)勢(shì)不可小覷！

(一)利用新媒體可加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的直接溝通。

新媒體是一種互動(dòng)性很強(qiáng)的媒體形式，在具體的傳播過(guò)程中通過(guò)與顧客的近距離接觸相互交流。網(wǎng)絡(luò)可多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)、雙向互動(dòng)進(jìn)行傳播。這就使得企業(yè)與消費(fèi)者之間的及時(shí)、雙向溝通變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的合理訴求，及時(shí)改善、不斷提高自己產(chǎn)品的顧客滿意度。與此同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站，就本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)向顧客做深入的宣傳。這有利于加強(qiáng)企業(yè)與消者的直接溝通，更有助于在用戶與企業(yè)之間建立起更加牢固的關(guān)系。

企業(yè)可適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以便在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的是，新媒體營(yíng)銷使企業(yè)更多地參與到營(yíng)銷過(guò)程中，而不是單純的依靠專業(yè)廣告推廣機(jī)構(gòu)，這樣就使企業(yè)能更好的收集客戶信息，更多的了解市場(chǎng)，從而適時(shí)地做出適合市場(chǎng)的決策。此外，企業(yè)還有可能在網(wǎng)上和客戶直接議價(jià)、交易和結(jié)算，這也大大節(jié)省了交易成本和時(shí)間，提高了效率。

(二)利用新媒體可更加突出企業(yè)產(chǎn)品的視覺(jué)效果，提升了廣告的創(chuàng)意空間。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，企業(yè)可以將自己的形象或產(chǎn)品以聲音、圖畫(huà)文本、動(dòng)畫(huà)文本和影視文本等形式詳細(xì)、生動(dòng)地展示出來(lái)。如果客戶對(duì)某種產(chǎn)品感興趣，僅僅只需輕按鼠標(biāo)就可以從企業(yè)的相關(guān)站點(diǎn)中清楚、直觀地了解到所需的信息，從而使客戶可以足不出戶便能身臨其境地“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與品牌，同時(shí)也避免了企業(yè)許多不必要的樣品郵寄，節(jié)約了營(yíng)銷費(fèi)用。

通過(guò)新媒體這個(gè)載體，將更多創(chuàng)造性的元素融入整合營(yíng)銷傳播當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營(yíng)銷傳播的完善和發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。而創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)自身蘊(yùn)涵著巨大的能量，創(chuàng)意元素成為當(dāng)今企業(yè)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中最為重要的一環(huán)。

(三)利用新媒體可塑造企業(yè)良好形象，對(duì)于塑造企業(yè)品牌起著重要作用。

企業(yè)員工對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)，企業(yè)博客的撰寫(xiě)，都成為塑造企業(yè)良好形象的渠道，以此為支點(diǎn)進(jìn)行其后的一系列營(yíng)銷方案，則會(huì)提高其成功概率，借助于新媒體中的受眾廣泛，且深入的信息發(fā)布，達(dá)到讓他們卷入具體的營(yíng)銷活動(dòng)中。客戶親身參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，這在新時(shí)期將是企業(yè)形成良好形象的重要手段，企業(yè)擁有良好品牌效應(yīng)就擁有了在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代馳騁的一把必勝的武器。

(四)利用新媒體可廣泛而大量地傳播信息。在費(fèi)用一定的情況下，企業(yè)可以不受限制地在網(wǎng)絡(luò)上傳播信息。

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，相關(guān)信息可24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都能夠隨時(shí)隨意在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽企業(yè)信息。而且大眾化及廣泛化是新媒體營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的重要方面。如博客，可以在第一時(shí)間將信息傳遞給大眾，大眾會(huì)在第一時(shí)間對(duì)企業(yè)所采取的具體營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)表自己的看法，加以評(píng)論，企業(yè)也就可以迅速的了解大眾觀點(diǎn)，獲取消費(fèi)者信息。新媒體的快捷性的特點(diǎn)決定了新媒體營(yíng)銷快速，傳播廣泛的優(yōu)點(diǎn)，企業(yè)向大眾傳遞的信息，消費(fèi)者可以免費(fèi)瀏覽，獲取信息，這增加了彼此之間傳遞的簡(jiǎn)易性，因此，信息自上而下，以及同級(jí)之間傳遞信息的速度增加，范圍擴(kuò)大。

(五)利用新媒體可對(duì)企業(yè)危機(jī)進(jìn)行管理，重塑企業(yè)形象，能有效面對(duì)公關(guān)危機(jī)。

合理有效地利用新媒體，能完善企業(yè)危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)策略。新媒體環(huán)境下，話語(yǔ)權(quán)平等，除了媒介有發(fā)布信息的權(quán)力，公眾利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體同樣可以。因此，負(fù)面信息對(duì)企業(yè)的影響將是持久而深遠(yuǎn)的。對(duì)此，新媒體可以形成完善而有效的公關(guān)模式，完善危機(jī)預(yù)警機(jī)制，積極與各類媒體展開(kāi)合作，以應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)。

(六)利用新媒體可增加中小企業(yè)拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)帶給中小企業(yè)一個(gè)既可以拓展市場(chǎng)，降低成本，同時(shí)又可以與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不僅可以向世界各地的消費(fèi)者介紹自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，宣傳自身企業(yè)形象，還可以與世界上任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的商家進(jìn)行談判，這就為中小企業(yè)擴(kuò)展自己的市場(chǎng)，加快企業(yè)的發(fā)展速度，找到了一個(gè)廉價(jià)的方法和機(jī)會(huì)。因此，中小企業(yè)應(yīng)該制定好自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，充分把握好新媒體所帶來(lái)的便利條件，做大自己的產(chǎn)業(yè)。