品牌時(shí)代的到來(lái)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。因此，要想發(fā)展，就必須通過品牌營(yíng)銷建立自己的品牌聲譽(yù)。通過一系列的品牌營(yíng)銷，他們把自己的產(chǎn)品植入消費(fèi)者的心中。當(dāng)消費(fèi)者需要這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，它是自己的品牌，這就是品牌營(yíng)銷。

步：用賣點(diǎn)定位品牌

通過賣點(diǎn)定位品牌可以從三個(gè)方面來(lái)確定：潛在的實(shí)際需求（欲望）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和適用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺點(diǎn)。準(zhǔn)確定位賣點(diǎn)是目標(biāo)客戶心目中的一幅圖景，可以滿足客戶潛在的真實(shí)需求（潛在的真實(shí)愿望）。討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以從“上市、搜索、研究”開始，以敏捷的形式：列出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷資料，討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)略和定位。

第二步：品牌四要素及注意事項(xiàng)：

1）品牌名稱：與賣點(diǎn)相連，應(yīng)便于記憶；

2）標(biāo)志：符號(hào)化，張力很好，不可忘記；

3）廣告口號(hào)：能“大聲”自我宣傳，能體現(xiàn)品牌價(jià)值；

4）有效的廣告活動(dòng)：文本吸引、角色吸引、主題重復(fù)和重復(fù)轟炸是四種有效的廣告形式；（網(wǎng)絡(luò)時(shí)代應(yīng)注重“比特”級(jí)的廣告活動(dòng)，快捷、零邊際成本。）

第三步：長(zhǎng)期堅(jiān)持品牌建設(shè)

首先讓員工樹立品牌意識(shí)：重要、關(guān)鍵的工作是編寫《員工品牌創(chuàng)建注意事項(xiàng)手冊(cè)》。品牌的長(zhǎng)期持續(xù)推廣：將品牌賣點(diǎn)長(zhǎng)期持續(xù)地傳遞給目標(biāo)客戶，即抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，與客戶接觸品牌，促進(jìn)銷售。活動(dòng)應(yīng)準(zhǔn)確有效。有效的營(yíng)銷活動(dòng)有時(shí)是無(wú)聊的工作。耐心和毅力更重要。各種營(yíng)銷活動(dòng)不僅掩蓋了營(yíng)銷人員的低效，而且還用自己的錢來(lái)摧毀品牌。

利用客戶的終身價(jià)值計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算，合理計(jì)算客戶的終身價(jià)值，并使用數(shù)字語(yǔ)言讓您清楚地看到投資品牌營(yíng)銷的回報(bào)，增強(qiáng)投資市場(chǎng)和品牌營(yíng)銷的信心。不同的企業(yè)可以選擇兩種不同的營(yíng)銷預(yù)算投資計(jì)劃方式：緩慢增長(zhǎng)和快速增長(zhǎng)，這樣幾乎所有的中小企業(yè)都可以自己制定營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃。

中國(guó)三大品牌營(yíng)銷公司

國(guó)外

改革開放初期，隨著電信、盛世長(zhǎng)城、志偉湯姆森、奧美、麥肯等**廣告公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)廣告業(yè)。憑借在**客戶中的威望、大膽精致的理念、優(yōu)秀的導(dǎo)演和拍攝，這四家4A公司迅速在國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)贏得了聲譽(yù)。但他們高昂的廣告費(fèi)卻使中國(guó)許多中小企業(yè)望而卻步。

本地

所謂本土4A公司是一家采用**4A公司工作模式的國(guó)內(nèi)廣告公司。其中，黑馬、平城、藍(lán)創(chuàng)意、團(tuán)結(jié)、千里馬等被稱為當(dāng)?shù)氐?A公司。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)4a公司的服務(wù)費(fèi)略低于**4a公司的服務(wù)費(fèi)，適用于有儲(chǔ)蓄的小企業(yè)。

實(shí)戰(zhàn)

所謂“戰(zhàn)爭(zhēng)派系”是以“先知方法論”為代表的公司，以先知時(shí)代的客戶為目標(biāo)。先知運(yùn)用“強(qiáng)詞+強(qiáng)形象+文化優(yōu)勢(shì)”的方法，降低客戶的營(yíng)銷成本，幫助企業(yè)建立強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。