人們的生活經(jīng)歷了四個(gè)階段：嬰兒、青少年、中年和老年。品牌或產(chǎn)品的生命周期相似。不同的生命周期決定了營(yíng)銷推廣的目的和內(nèi)容。因此，小編從產(chǎn)品生命周期的角度闡述了整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣模式，并將其分為幾個(gè)階段進(jìn)行分析。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn)在于它提供了一套適用的營(yíng)銷規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品劃分為不同的戰(zhàn)略階段，營(yíng)銷人員可以根據(jù)每個(gè)階段的不同特點(diǎn)采用不同的營(yíng)銷組合策略。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不可缺少的手段，在一定程度上類似于傳統(tǒng)行業(yè)的“營(yíng)銷”。那么，如何根據(jù)不同的階段選擇不同的促銷策略呢？

一、引進(jìn)期推廣策略

引進(jìn)期一般是指從新產(chǎn)品開發(fā)成功啟動(dòng)到正式進(jìn)入市場(chǎng)的階段，更常被互聯(lián)網(wǎng)公司稱為測(cè)試階段。這一階段的典型特征是：網(wǎng)民對(duì)新產(chǎn)品的概念非常陌生，不了解產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，或者持懷疑和觀望的態(tài)度。因此，此時(shí)的促銷策略應(yīng)該集中在新產(chǎn)品的解讀上。

1、軟文推廣是產(chǎn)品投放前和投放初期非常有效的推廣手段，但我們要注意的是，此時(shí)軟文應(yīng)優(yōu)先重視產(chǎn)品的宣傳效果，并在一定程度上給用戶一種好奇心，使其具備期待心理。后嘗試使用它。例如，在網(wǎng)站管理員的網(wǎng)站上寫軟文本是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。此時(shí)，軟文推廣可以認(rèn)可產(chǎn)品，通過軟文推廣可以為用戶提供豐富的信息。

2、邀請(qǐng)促銷特別適合有名網(wǎng)站。為了得到一個(gè)好的用戶名或二級(jí)域名，用戶往往通過各種方式獲得邀請(qǐng)碼。如果與邀請(qǐng)積分等手段結(jié)合起來(lái)，可以產(chǎn)生過10次、過10次、過100次的效果。

二、成長(zhǎng)期促銷策略

成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品推廣初期成功后的大規(guī)模推廣階段。成長(zhǎng)期的主要工作是以產(chǎn)品的核心價(jià)值吸引核心的用戶群。由于引進(jìn)期的驗(yàn)證和磨合，產(chǎn)品已基本完善。這是在速度快、范圍廣、實(shí)力強(qiáng)的時(shí)期推廣策略的主要特點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品具有高度的可復(fù)制性，一個(gè)產(chǎn)品的成功往往會(huì)導(dǎo)致大量的追隨者蜂擁而至，因此互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)期明顯短于傳統(tǒng)行業(yè)。

成長(zhǎng)期是產(chǎn)品生命周期中重要的階段。在這一階段，要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)。否則，它很可能會(huì)淹沒在龐大的追隨者隊(duì)伍中。本階段采用的具體策略如下：

1、展示廣告、橫幅廣告、視頻廣告、互動(dòng)廣告、彈出廣告等。通過直接廣告吸引流量，重點(diǎn)是要有針對(duì)性，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，選擇合適的廣告發(fā)布者。

2、電子郵件營(yíng)銷，雖然現(xiàn)在已經(jīng)被人們?yōu)E用，但當(dāng)基礎(chǔ)巨大時(shí)，效果仍然很明顯。然而，它們大多是被維護(hù)的，因此開發(fā)它們相對(duì)比較困難。

3、搜索引擎營(yíng)銷（PPC），通過購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵字，產(chǎn)品介紹和流量指導(dǎo)。這是有效的促銷手段，但成本也很高。如果投標(biāo)后的產(chǎn)品不能及時(shí)產(chǎn)生收益，我們必須考慮推廣成本。

4、口碑營(yíng)銷（病毒式內(nèi)容活動(dòng)），策劃創(chuàng)意內(nèi)容，使公眾愿意主動(dòng)傳播品牌和營(yíng)銷信息。口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵是如何選擇或創(chuàng)造一個(gè)具有廣泛傳播性質(zhì)的“源頭”。

5、搜索引擎優(yōu)化，SEO是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，我們應(yīng)該從優(yōu)化搜索引擎的成長(zhǎng)期開始，重點(diǎn)關(guān)鍵字的優(yōu)化和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的選擇不能少。除搜索引擎外，還可以提交一些網(wǎng)站導(dǎo)航類，hao123、265、u526等網(wǎng)站導(dǎo)航。

三、經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的普及策略

衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，向新產(chǎn)品更新轉(zhuǎn)化的時(shí)期。一個(gè)產(chǎn)品的衰落不是一個(gè)即時(shí)的離線，而是一個(gè)階段。在找到新的機(jī)會(huì)或轉(zhuǎn)型之前，以前的用戶需要留下來(lái)，客戶關(guān)系不能被拋棄，公司利潤(rùn)必須保持不變。這一時(shí)期的促銷特點(diǎn)是內(nèi)部促銷，通過提供額外的服務(wù)和開展更多的活動(dòng)，盡可能留住用戶，從而延長(zhǎng)退出時(shí)間。