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專注網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)

實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的方法是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的頂層設(shè)計(jì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道越來(lái)越豐富,用戶獲取信息的途徑越來(lái)越多,企業(yè)想要單一地利用某個(gè)渠道獲取用戶越來(lái)越難。技術(shù)的發(fā)展讓公司與用戶,用戶與用戶間的溝通方式產(chǎn)生了巨大的變化,這就要求企業(yè)把品牌管理、產(chǎn)品銷售、社交營(yíng)銷及其他形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法整合到一起,也就是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的多渠道廣告投放,今天,小編帶你了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的正確打開方式。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷需要形成統(tǒng)一的品牌頂層設(shè)計(jì),綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象,傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的長(zhǎng)期密切關(guān)系,以傳達(dá)清晰的品牌形象,擴(kuò)大行業(yè)有名度,提高用戶量和轉(zhuǎn)化率。因此,做好網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷需要形成品牌頂層設(shè)計(jì)、整合傳播媒介與營(yíng)銷方法。

一、形成品牌頂層設(shè)計(jì)

品牌頂層設(shè)計(jì)要在了解用戶和企業(yè)的基礎(chǔ)上制定,它是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。

用戶研究

任何營(yíng)銷活動(dòng)的開始都是對(duì)目標(biāo)用戶的定位研究。目標(biāo)用戶是產(chǎn)品的購(gòu)買者,或者對(duì)購(gòu)買決定形成重要影響的人。這需要企業(yè)對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行定位,根據(jù)目標(biāo)受眾所處的階段,制定不同的營(yíng)銷策略。

確定營(yíng)銷目標(biāo)

明確了目標(biāo)受眾及其所處的階段,推廣人員務(wù)必確定營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)包括促進(jìn)產(chǎn)品銷售,也可以是提升品牌形象。

小編以效果為導(dǎo)向,結(jié)合搜索營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)站策劃、在線名譽(yù)管理、數(shù)據(jù)分析指導(dǎo),為企業(yè)訂制“引流-轉(zhuǎn)化-再營(yíng)銷”的頂層設(shè)計(jì)。

二、營(yíng)銷整合

整合是指通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷手段、傳播方式策略統(tǒng)籌為一系列操作可行性、可控性的綜合計(jì)劃,并且組合這些方法,通過(guò)對(duì)各種信息的有效結(jié)合以提供明確的持續(xù)一致的和更大化的傳播影響力。

傳播媒介的整合

實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的方法是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的頂層設(shè)計(jì)

(圖1)

整合傳播媒介能夠使企業(yè)將統(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,更加準(zhǔn)確的定位與切入,能夠更好地引起人們的關(guān)注、互動(dòng)、共鳴,是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的重中之重。媒體渠道的選擇直接決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的費(fèi)用配比和營(yíng)銷策略。不同的渠道媒體擁有不一樣的受眾人群,不同渠道的不同產(chǎn)品也有不同的特點(diǎn)。如百度搜索競(jìng)價(jià)推廣的特點(diǎn)是獲得的流量是準(zhǔn)確的,而百度DSP的特點(diǎn)則是擁有大量的流量。

營(yíng)銷方法的整合

營(yíng)銷方法的整合即將各種營(yíng)銷傳播工具,營(yíng)銷方式、手段和技巧系統(tǒng)化結(jié)合,利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行傳播。

小編通過(guò)SEO、SEM、信息流等營(yíng)銷方法來(lái)引流,通過(guò)網(wǎng)站策劃和名譽(yù)管理提升轉(zhuǎn)化,后利用數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化進(jìn)行再營(yíng)銷,形成完整的整合營(yíng)銷閉環(huán)。通過(guò)對(duì)策略、創(chuàng)意、媒介整合和行業(yè)發(fā)展的深度調(diào)查,幫助客戶準(zhǔn)確鎖定營(yíng)銷目標(biāo),提高轉(zhuǎn)化率,提升KPI。

互聯(lián)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性不言而喻,網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷則是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和資源的整合,對(duì)企業(yè)有著極大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷需要我們從目標(biāo)用戶出發(fā),理解消費(fèi)者的需求,明確營(yíng)銷目標(biāo),形成頂層設(shè)計(jì),再進(jìn)行傳播媒介和營(yíng)銷方式的整合,盡可能降低成本,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果更大化。

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