b2b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大特點(diǎn)是可以發(fā)布大量的信息，權(quán)重高B2B網(wǎng)站收錄也很好，排名也很好。但另一個(gè)致命的缺點(diǎn)是它掉得更快，所以人們需要經(jīng)常維護(hù)和更新它。

目前小編暫時(shí)知道的是搜索網(wǎng)，**工廠網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)貿(mào)易網(wǎng)、黃頁88等。其中，慧聰網(wǎng)似乎與百度有合作——阿拉丁計(jì)劃。搜索和排名都很好。

什么是b2b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

B2B是英文BusinesstoBusiness縮寫(商業(yè)對(duì)商業(yè))。B2B網(wǎng)站是買賣雙方借助網(wǎng)絡(luò)便利的條件建立的溝通橋梁。買賣雙方可以同時(shí)發(fā)布和搜索供求信息。如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲，B2B網(wǎng)站的地位似乎相對(duì)穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)B2B阿里巴巴、美商網(wǎng)等具有代表性的網(wǎng)站。阿里巴巴基本上是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供需信息，并提供企業(yè)注冊(cè)服務(wù)。而美商網(wǎng)則開發(fā)了外商集團(tuán)采購(gòu)招標(biāo)的新模式。國(guó)外的B2B有很多網(wǎng)站，比如Yahoo!B2BMarketplace等等。這些網(wǎng)站都是面向全球客戶的，所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或企業(yè)注冊(cè)也很有效。

B2B電子商務(wù)平臺(tái)已成為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道

在全球金融危機(jī)和出口貿(mào)易受阻的情況下，許多中小企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的困境，開始尋找新的產(chǎn)品推廣渠道和交易渠道。電子商務(wù)已成為中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型，具有成本低、速度快的優(yōu)勢(shì)。隨著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入，中小企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)日益成熟，傳統(tǒng)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)模式已不能滿足企業(yè)的需求，通過互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)實(shí)現(xiàn)在線交易已成為業(yè)界普遍看好的發(fā)展趨勢(shì)。

B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的實(shí)際步驟：

步驟：產(chǎn)品分析

做好B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你要做的第一件事就是分析你的產(chǎn)品。我認(rèn)為銷售牙簽不會(huì)通過搜索引擎營(yíng)銷，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的事實(shí)。您的產(chǎn)品是否適合搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，產(chǎn)品分析需要詳細(xì)的數(shù)據(jù)收集和分析。

第二步：選擇平臺(tái)

選擇平臺(tái)，對(duì)B2B在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中起著決定性的作用。許多平臺(tái)沒有權(quán)重，甚至你的信息也不包括在內(nèi)。如果沒有信息，你的推廣就沒有意義了。

第三步:選擇關(guān)鍵詞:

關(guān)鍵詞篩選直接影響推廣質(zhì)量和企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。如果關(guān)鍵詞篩選不好，你執(zhí)行到位也沒用，因?yàn)槟愕目蛻舾究床坏侥恪Ｈ欢Y選關(guān)鍵詞是一個(gè)復(fù)雜的過程。

第四步：內(nèi)容編輯

內(nèi)容編輯影響的是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的查詢轉(zhuǎn)化率。想象一下，如果你在淘寶上購(gòu)物，一個(gè)詳細(xì)的細(xì)節(jié)頁面會(huì)引起你的購(gòu)買欲望，還是一個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)買欲望？

您需要考慮的是產(chǎn)品使用場(chǎng)景與消費(fèi)者的接觸，以及工業(yè)產(chǎn)品或消費(fèi)品，以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買的心理因素。

第五步：發(fā)布信息

您必須確保您發(fā)布的信息必須大于同行的信息量，只有數(shù)量的發(fā)布才能有質(zhì)收錄。

第六步：信息更新

在搜索引擎收集中，由于官方算法的問題，許多重復(fù)的信息將被釋放。我們更新信息的目的是在第二天或分區(qū)更新新發(fā)布的信息，以保持信息排名和信息權(quán)重。

第七步：監(jiān)控優(yōu)化

隨著信息發(fā)布過程中信息的增加，許多原始信息將會(huì)下降。網(wǎng)絡(luò)推廣者應(yīng)及時(shí)監(jiān)控信息的收集和排名，以進(jìn)行積極的產(chǎn)品信息維護(hù)。

注意事項(xiàng)：

B2B關(guān)鍵詞分析是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要一步，它直接決定了推廣的效果。

內(nèi)容制作也是重中之重。沒有高質(zhì)量的內(nèi)容，信息就無法傳遞給客戶。

利用B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息的步驟和注意事項(xiàng)：

1.收集適合您企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品B2B網(wǎng)站。根據(jù)您的產(chǎn)品行業(yè)搜索相關(guān)信息B2B網(wǎng)站。例如，如果你做包子機(jī)，屬于食品機(jī)械行業(yè)，你可以在搜索引擎中搜索食品機(jī)械網(wǎng)、機(jī)械網(wǎng)、機(jī)械網(wǎng)B2B、找到食品網(wǎng)等關(guān)鍵詞B2B網(wǎng)站。從搜索結(jié)果中搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞B2B網(wǎng)站。比如搜索網(wǎng)站建設(shè)公司、哪家網(wǎng)站制作公司好等競(jìng)爭(zhēng)中等偏低的關(guān)鍵詞，就是這樣找到的B2B網(wǎng)站相對(duì)有權(quán)重。這類B2B我們應(yīng)該將網(wǎng)站標(biāo)記為關(guān)鍵發(fā)布的網(wǎng)站。搜索B2B網(wǎng)站大全。搜索篩選出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面。

2.篩選過的B2B網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員，審核驗(yàn)證。注冊(cè)前需要準(zhǔn)備信息：包含公司信息的文本文件（至少包括公司名稱、公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系電話、傳真、手機(jī)號(hào)碼、電子郵件、QQ、地址、網(wǎng)址、郵編)、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(要求清晰，文字和注冊(cè)號(hào)可見)、公司法人身份證正反面(要求清晰，可以看到文字和身份證號(hào)碼)、公司LOGO圖片、公司形象圖(大門、辦公樓、車間等。在注冊(cè)B2B網(wǎng)站成員時(shí)，填寫的信息如下圖所示(不同網(wǎng)站相似，企業(yè)名稱必須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的名稱一致。在注冊(cè)B2B網(wǎng)站站成員時(shí)，填寫的信息如下圖所示（不同的網(wǎng)站相似，企業(yè)名稱必須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的名稱一致）

3.另外需要注意的是，B2B發(fā)布信息的數(shù)量一般有限，大部分需要充值會(huì)員發(fā)布信息。

優(yōu)勢(shì)內(nèi)容作為更新的重點(diǎn)

你的很多文章都不是新的，但是這并不代表它們是沒有價(jià)值的。

你的舊內(nèi)容可以吸引新的關(guān)注者，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。您的主流內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)文章內(nèi)容是重復(fù)發(fā)布的材料選擇，特別是包含數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)和有趣部分的內(nèi)容。它們更適合延長(zhǎng)新鮮度，并具有更好的再傳播效果。

這里有一些好的建議：

分析自己流行的主流內(nèi)容，分類制作各種文章組合，提高再傳播效果。特別是對(duì)案例、白皮書等內(nèi)容的深入分析。

在舊內(nèi)容中添加新的見解，使文章不僅保留了好的內(nèi)容，而且讓訪問者感到新鮮。

以不同的方式翻新舊內(nèi)容，如將博客文章轉(zhuǎn)換為PPT;將系列文章轉(zhuǎn)換為白皮書；將文章數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為圖表是延長(zhǎng)內(nèi)容新鮮度的好方法。

結(jié)合數(shù)據(jù)分析和測(cè)試，不斷改變內(nèi)容策略，從而真正利用內(nèi)容達(dá)到營(yíng)銷和再傳播的目的。

重新發(fā)布內(nèi)容是增強(qiáng)營(yíng)銷效果的好方法。以上三種方法將幫助您更好地利用舊內(nèi)容發(fā)展新方向。它的反應(yīng)是漫長(zhǎng)的，但它的效果會(huì)超出你的想象。所以現(xiàn)在就開始吧。利用延長(zhǎng)內(nèi)容的新鮮度，更好地傳播和提高營(yíng)銷水平！

B2B營(yíng)銷需要時(shí)間積累

有的企業(yè)已經(jīng)做了好幾年，才慢慢積累到這個(gè)水平，慢慢建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理體系。訂單從0慢慢增加到幾千萬和幾億。但一定記住b2b這個(gè)方向是正確的，尤其是沒有好品牌的中小企業(yè)。如果你沒有足夠的錢在線下布局你的品牌，那么在線，打開你的姿勢(shì)，一步一步地設(shè)定長(zhǎng)期目標(biāo)，一步一步地接近你的目標(biāo)。很多人都覺得B2B沒用了，才給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)。所以，不要放棄B2B這個(gè)營(yíng)銷渠道。