在營(yíng)銷進(jìn)程中經(jīng)常會(huì)遇到這種狀況:做了許多廣告投進(jìn)，也做了許多優(yōu)化的作業(yè)，投進(jìn)頁面每天的流量和點(diǎn)擊消費(fèi)都很高，可是獲取的客戶頭緒和購(gòu)買率就是上不去。

許多企業(yè)花很多的商場(chǎng)費(fèi)用做矩陣式推行投進(jìn)，可是在落地頁規(guī)劃和優(yōu)化上的投入?yún)s往往不成比例，終究導(dǎo)致了企業(yè)花錢推行盡管帶來了客戶，但帶來的轉(zhuǎn)化卻少之又少，作為產(chǎn)品和新用戶的初見，落地頁的重要性顯而易見，那么，該怎么規(guī)劃并優(yōu)化，然后進(jìn)步轉(zhuǎn)化呢?

一、為什么有必要注重落地頁?

由上圖咱們看到，將官網(wǎng)、APP等途徑中期望用戶看到的內(nèi)容，經(jīng)過不同的途徑分發(fā)出去，由途徑帶來流量，用戶點(diǎn)擊恣意途徑鏈接/內(nèi)容，進(jìn)入的個(gè)頁面即稱為落地頁，消費(fèi)者看到廣告banner后，經(jīng)過點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)鏈接后呈現(xiàn)的個(gè)頁面。

落地頁是企業(yè)簡(jiǎn)單疏忽卻又重要的一環(huán)，起到接受流量、轉(zhuǎn)化用戶的重要效果，是營(yíng)銷進(jìn)程的終端環(huán)節(jié)。落地頁不是構(gòu)思稿，必定要從產(chǎn)品和營(yíng)銷的全體戰(zhàn)略出發(fā)去考慮。

怎么進(jìn)步用戶的瀏覽量、留存時(shí)刻、轉(zhuǎn)化率，都需求商場(chǎng)部分反復(fù)推敲。一個(gè)落地頁規(guī)劃好壞的查核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，是觸達(dá)用戶后實(shí)在的留資量、成單量，所以規(guī)劃落地頁要把方針作為結(jié)尾，將每部分材料整合起來看，連成一條全體的營(yíng)銷線性思想，引導(dǎo)用戶完結(jié)轉(zhuǎn)化。

二、落地頁的兩種類型

落地頁有兩種類型，有價(jià)值的產(chǎn)品展現(xiàn)和搜集用戶材料。用戶看到商家投進(jìn)的信息之后，對(duì)信息感興趣才會(huì)點(diǎn)擊，進(jìn)入落地頁后，假設(shè)對(duì)落地頁展現(xiàn)的內(nèi)容感興趣，則會(huì)再進(jìn)一步進(jìn)行操作。而有的落地頁，除了展現(xiàn)產(chǎn)品，還肩負(fù)著搜集用戶信息的重?fù)?dān)。將用戶信息搜集起來，有助于下一步營(yíng)銷活動(dòng)的展開，將潛在用戶變成自己真實(shí)的用戶。

從類型上分，落地頁可分為點(diǎn)擊落地頁和搜集頭緒落地頁。

點(diǎn)擊型落地頁

望文生義，點(diǎn)擊型落地頁就是在落地頁上會(huì)有按鈕項(xiàng)讓用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到電商頁面(如京東、淘寶、企業(yè)官網(wǎng)等)，這種落地頁起到了流量接受的效果。

當(dāng)流量被接引到網(wǎng)頁上之后，用戶經(jīng)過點(diǎn)擊上面的按鈕進(jìn)行下一步操作，它接受了整個(gè)流量，為其他頁面做分發(fā)和轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊落地頁多為用戶產(chǎn)品展現(xiàn)和活動(dòng)奉告，用戶經(jīng)過點(diǎn)擊落地頁知道到你的產(chǎn)品和效勞，假設(shè)用戶有需求，則會(huì)進(jìn)行下一步操作，落地頁的意圖也就達(dá)到了。

頭緒生成型落地頁

這種落地頁的頁面設(shè)置是一個(gè)信息表，當(dāng)推行帶來的流量進(jìn)入落地頁面時(shí)，這個(gè)頁面能夠快速搜集用戶基本信息，用戶需填寫相關(guān)身份信息。

常用的表現(xiàn)形式有優(yōu)惠券發(fā)放、直接注冊(cè)、預(yù)定報(bào)名等，搜集頭緒的落地頁多用于搜集用戶信息，經(jīng)過頁面的案牘和圖片，為用戶展現(xiàn)自己的活動(dòng)或產(chǎn)品，再用優(yōu)惠的價(jià)格和贈(zèng)品影響用戶報(bào)名。企業(yè)在獲取到用戶的個(gè)人信息之后，可經(jīng)過后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)或許各個(gè)途徑的音訊奉告，將這些潛在的用戶轉(zhuǎn)化成真實(shí)的用戶。

落地頁邏輯架構(gòu)之6要素:

梳理出中心賣點(diǎn)和品牌、活動(dòng)信息

品牌的全體形象與產(chǎn)品口碑

消費(fèi)者好處

有名認(rèn)證(組織/名人為產(chǎn)品背書)

用戶留資(引導(dǎo)用戶留下材料)

討取有用信息(不要討取過多信息，一般只留手機(jī)號(hào)即可)

三、落地頁轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化

落地頁的人物，其實(shí)就像是一個(gè)超級(jí)銷售員，當(dāng)用戶進(jìn)入落地頁之后，這個(gè)"銷售員"就會(huì)開端給客戶介紹產(chǎn)品的特征、賣點(diǎn)等。當(dāng)用戶看到自己關(guān)懷的點(diǎn)，被招引，進(jìn)一步被壓服……就會(huì)覺得"這就是我想要的"，然后下單、付款。

信任咱們都有這樣的經(jīng)歷，假設(shè)你的意圖特別清晰，只想買件白襯衫，可是假設(shè)導(dǎo)購(gòu)過分熱心向你推銷店內(nèi)一切她認(rèn)為合適你的衣服，你恐怕會(huì)覺得吵回身脫離，也就是說，當(dāng)咱們企圖將想說的一股腦展現(xiàn)給"理性"的潛在客戶，讓很多賣點(diǎn)堆砌在落地頁中時(shí)，反而令用戶發(fā)生壓迫感，把用戶趕跑。還有一種狀況，你僅僅閑逛，沒有那么清晰的購(gòu)物方針，那么你可能反而會(huì)由于店員的寡言高冷而脫離。

相同的，高轉(zhuǎn)化落地頁必定是與投進(jìn)途徑的用戶特征相匹配的，那么該怎么衡量落地頁與途徑是否匹配?怎么優(yōu)化落地頁的轉(zhuǎn)化率呢?

落地頁是用戶觸摸產(chǎn)品的起點(diǎn)，不同途徑的用戶進(jìn)入落地頁，因途徑不同，用戶轉(zhuǎn)化也不盡相同，比方:來自知乎和新浪微博的用戶，他們?cè)谶M(jìn)入官網(wǎng)后的轉(zhuǎn)化率是不同的，由于不同途徑其用戶的特征也不盡相同，用戶的需求也不同，因而，一旦咱們針對(duì)不同來歷的用戶進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和規(guī)劃，這就是所謂的"千人千面"營(yíng)銷，即，界說好細(xì)分人群，為每一組細(xì)分人群界說不同的落地頁，但條件是，你必定要對(duì)用戶群特征有一個(gè)洞悉。

經(jīng)過頁面點(diǎn)擊剖析(點(diǎn)我了解更多)，你能觀察到用戶對(duì)你整個(gè)頁面哪些點(diǎn)感興趣，經(jīng)過SEM衡量剖析(點(diǎn)我了解更多)，知道哪些推行辦法引流，實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)追尋不只讓你的頁面優(yōu)化更有方向性，也能更好地推行它，取得更多轉(zhuǎn)化率。

用戶經(jīng)過落地頁，在時(shí)刻獲取到有價(jià)值的產(chǎn)品，并依據(jù)頁面提示完結(jié)操作，得到了想要的產(chǎn)品/效勞，企業(yè)則獲取到用戶信息/訂單，而一個(gè)制造精巧，案牘簡(jiǎn)練且感動(dòng)用戶需求的落地頁，是進(jìn)步用戶轉(zhuǎn)化，完成用戶增加的快捷戰(zhàn)略。