理論上，在一個足夠長的SEO周期內，任何積極的優化策略都會得到滿意的回報，但現實是沒有SEO項目，它是不確定的；同時，我們往往用有限的資源來完成這件事，比如優化周期有限，資金預算少，人力資源不足。因此，我們有必要在SEO項目啟動之初就衡量好SEO投資的回報

那么，如何估計SEO投資的回報

整理企業核心關鍵詞

通常在進行預測分析時，我們不計算統計長尾詞的影響。主要原因是其流量有限且不穩定。相反，我們關注具有一定搜索量和業務轉換能力的關鍵詞

通常的參考范圍主要包括：

①電子商務平臺熱點詞篩選

②關鍵詞挖掘工具

③使用關鍵詞規劃師

其中，百度SEM推出的關鍵詞規劃師具有較高的參考價值。一般來說，單次點擊關鍵詞的價值越高，它的投資價值就越大

首先，我們選擇這類關鍵詞，并采用②和①根據預計總交通量

合理估計總收入①總流量：

對于搜索流量的統計，我們通常以20%點擊率的保守形式估計排名關鍵詞的總搜索量，主要是因為：

根據百度官方統計，排名關鍵詞的點擊率明顯高于這一比例，但對于不同行業的波動以及近結構化數據顯示對排名點擊的影響，我們給出了保守的建議

②轉化率：

對于同一內容頁面，我們通常關注電商網站日常運營的平均轉化率和參考行業的平均銷售轉化率

基于目標總流量和轉化率，您將獲得潛在的預期回報

計算潛在投入成本

由于SEO項目在一定期限內完成，在計算投入成本時，我們基本上會參考以下兩種方法：

①SEM輸入成本

如果您沒有特定關鍵詞競價排名的日均消費統計，您可以用一周的時間來評估企業的核心產品詞、日均點擊率和競價區的消費成本

并計算在特定周期內達到目標總流量所需的成本

②SEO投資成本

SEO投資成本的計算相對復雜。主要包括幾個核心指標：服務器、域名、內容創建、外鏈投資和工時

關鍵詞：外鏈資源數量難以估計

因此，我們建議參考競爭對手網站的相關指標：

使用SEO工具：導出對方的整個外鏈，篩選特定關鍵字的外鏈總量和相關主域數。為了使該指標更準確，您可以導出行業中的多個競爭對手以供參考

值得注意的是，您可以簡單地使用Excel計算單元格的長度，以過濾低質量和無意義的外部鏈

如果您發現SEO的成本大于SEM的輸入成本，您可以選擇新的關鍵字或選擇SEM。