每個(gè)人都在建立營(yíng)銷網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)促進(jìn)用戶購(gòu)買的真正動(dòng)機(jī)是什么

從用戶的心理角度來看，購(gòu)買產(chǎn)品是出于信任感。例如，不斷在流通中播放的廣告、夸張的對(duì)比、色彩艷麗的圖片等，都在加深用戶對(duì)產(chǎn)品的印象或信任

毫不夸張地說，信任是網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。如果一個(gè)網(wǎng)站獲得了用戶的信任，那么轉(zhuǎn)型是很自然的事情

在企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)中，我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)它來最大限度地提高用戶的信任？獲取線索

設(shè)想產(chǎn)品

我們經(jīng)常聽到一些營(yíng)銷人員說，“一個(gè)好的文案撰寫人會(huì)說話”。它能觸動(dòng)用戶的心，與用戶形成情感共鳴；然而，一張好照片勝過千言萬(wàn)語(yǔ)

拿一顆栗子

手機(jī)的防水副本如下：xx手機(jī)，IP67防水防塵，可以在1米深的水下無壓站立30分鐘

閱讀后感覺到了嗎？也許有人會(huì)想：“IP67到底是什么？”讓我們看看下面的圖片。這是一則廣告的截圖。它講述了一個(gè)女孩用手機(jī)沖到水管前給父親洗臉的故事。這似乎是無意的，但100%顯示了手機(jī)的防水性能

以上哪些文件和圖片能最大程度地說服用戶？一個(gè)好的營(yíng)銷網(wǎng)站不僅會(huì)展示“我們是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”和“我們的產(chǎn)品有XX功能”的無聊口號(hào)，而且知道如何制作產(chǎn)品場(chǎng)景，從而吸引用戶并獲得用戶的信任

對(duì)不起，下圖中是否過于強(qiáng)調(diào)了儲(chǔ)物箱的材料和承載能力

相比之下，它無疑會(huì)給消費(fèi)者帶來更強(qiáng)烈的感受。對(duì)比也是網(wǎng)站建設(shè)中常用的方法。將有明顯差異或?qū)α⒌膬擅娣旁谝黄疬M(jìn)行比較和比較，不僅可以讓自己的形象更清晰，也可以讓用戶感覺更強(qiáng)大

例如，下圖顯示了毛發(fā)生長(zhǎng)軟膏的比較。利用明顯的差距刺激消費(fèi)者的視覺，它還直觀地表達(dá)了產(chǎn)品的效果

在生活中，我們經(jīng)常懷疑一件事，但一旦與其他事情相比，我們會(huì)毫不猶豫地相信這個(gè)產(chǎn)品是最好的。這是人類心理學(xué)。一旦事物與其他個(gè)體之間的距離明確，他們就會(huì)迅速做出判斷

因此，在企業(yè)網(wǎng)站的開發(fā)過程中，可以添加產(chǎn)品對(duì)比圖以獲得消費(fèi)者的信任

產(chǎn)品數(shù)字化

我們的產(chǎn)品在該行業(yè)的銷量排名第一

芳香奶茶年銷量超過3億杯，可以環(huán)繞地球

以上兩個(gè)文件中哪一個(gè)更有說服力？顯然是第二個(gè)。這也表明，獲得消費(fèi)者信任的最佳方式是讓數(shù)據(jù)說話

代表客觀事實(shí)的數(shù)據(jù)不會(huì)與任何主觀色彩混合。對(duì)于消費(fèi)者來說，一串強(qiáng)大的數(shù)據(jù)比枯燥的文案更直觀、更有效

2000萬(wàn)柔和燈光自拍照亮你的美麗

維梧手機(jī)的廣告拷貝一方面使用“2000萬(wàn)”像素的特定數(shù)字參數(shù)來說明手機(jī)強(qiáng)大的拍照功能，另一方面加強(qiáng)“柔光自拍”的技術(shù)亮點(diǎn)

添加詳細(xì)案例

勒龐認(rèn)為群體容易被暗示，容易相互影響和感染

換句話說，人們的行為模式傾向于集體化。因此，我們?cè)陂_發(fā)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，可以添加相關(guān)案例，以獲得用戶的信任感

事實(shí)上，當(dāng)用戶產(chǎn)生任何消費(fèi)行為時(shí)，他們會(huì)盡最大努力降低成本和出錯(cuò)的概率，而這個(gè)案例無疑可以最快地驅(qū)散用戶的想法，并通過他人的行為模式來驗(yàn)證他們的行為

在正常情況下，人們會(huì)本能地仰視地位高、聲望高的人，并認(rèn)為自己的言行是正確的

這主要是由于人們的安全心理。他們認(rèn)為當(dāng)局認(rèn)為他們是相關(guān)領(lǐng)域的專家，擁有普通人所不具備的知識(shí)和能力。為了降低誤差系數(shù)，他們會(huì)100%服從

最常見的是最近火災(zāi)的支付知識(shí)，它利用名人的權(quán)威銷售產(chǎn)品，如高曉松的《瀟瀟碩》、美夢(mèng)的加薪班等等

因此，在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中，我們可以通過塑造文字或行業(yè)權(quán)威證書來證明網(wǎng)站在行業(yè)中的地位，從而獲得用戶的信任

通常，用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是復(fù)雜的，但刺激用戶消費(fèi)的真理是永恒的。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用用戶的信任來喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。