同質競爭讓企業留在紅海。企業創新的驅動力、新技術的進步和消費者需求的不斷探索推動了新品類的不斷分化。企業越來越相信，成為第一人比做得更好更好更好。在潛在客戶的頭腦中先入為主要比讓客戶相信你的產品在這個領域優于第一品牌容易得多。如果你的品牌是該類別中唯一的品牌，那么你的品牌必須是領先品牌。即使競爭對手加入，也只會增強你的領先意識

在大多數情況下，如果企業能夠開拓一個新領域，即使企業有強大的實力和準確的戰略，也比在成熟的品類市場更容易成功，因為第一個類別的品牌通常可以保持其領先地位，也可能成為該類別的同義詞。因此，許多企業將品類創新和品類戰略作為其核心戰略

雖然許多企業將品牌營銷作為其企業戰略，但為什么每年都會推出這么多新的品類？盡管勢頭足夠強勁，但贏家寥寥無幾，而且大多數都被海浪沖垮了？最重要的是缺乏詳細的品牌營銷策略

今天的營銷與其說是管理品牌，不如說是管理類別，不如說是推廣品牌策略，不如說是類別策略。那么，如何實現品類戰略的成功呢？aisoke營銷管理高級教師根據多年走訪企業的經驗總結出以下四點建議：

一、創建新類別

說到類別創新，很多人首先反映的是產品的改進和戰術技能的實施。因此，它的戰略價值往往被大大忽視。在戰略營銷課堂上，營銷專業的老師們表示，對于中小企業和成長型企業來說，創造新的類別是實現差異化管理、開拓藍海市場的策略和有效的營銷策略。品牌是頭腦中代表類別的名稱，所以創建品牌的第一選擇就是創建類別。因為一旦你成為這一領域的先驅，你就有了先入為主的優勢。你生來就是領導者。要創建類別，我們首先可以依靠差異化的趨勢。特倫蘇有什么重大發明或創新嗎？這并不重要。重要的是，它將高端牛奶市場與普通牛奶市場區分開來，并將重點放在高端牛奶市場上。在此之前，沒有高價奶制品，但沒有獨立的高端奶類。還有一些創建類別的技巧。比如西直郎，當一個有市場前景的品類誕生，但在消費者心目中沒有品牌代表這個品類時，具有資源優勢的企業可以通過傳播資源首先占領這個品類。西直郎于是重蹈覆轍，推出了“好時光海藻”來搶占“方便海藻”類別，但情況有所不同。四洲、博麗等方便海藻的心理狀態比金華II等果凍品牌強得多。使用自主品牌

要建立一個新的類別，我們應該使用一個新的品牌。然而，企業普遍認為可以有效利用現有品牌資產。事實并非如此。如果使用一個新品牌意味著從頭開始建立知名度，那么使用原來的品牌是從一個負數開始的。使用原創品牌意味著改變消費者原有的認知，這是一個巨大的工程。以生產中低檔白酒為起點的全興酒廠，在推出超高端品牌“水井坊”時，不僅采用了自主品牌，還注冊了獨立公司——水井坊酒業，為了避免全興對“水井坊”的負面影響

三、推廣品類而非品牌

很多人知道品牌的重要性，但很少有人知道大品牌大多是因為品類而誕生的。不能說所有成功的品牌都能代表一個品類，但一個被市場接受的創新新品類必然會催生一個大品牌。可口可樂、七喜、福特、柯達等

一旦創建了一個新類別，營銷推廣就應該關注新類別。脈動在中國創造了一個維生素水類別。它可以說是近年來最成功的robust品牌。在推出之初，它幾乎沒有進行廣告和推廣，這個品牌風靡一時。更糟糕的是下面的廣告宣傳。迎接挑戰永遠是主題。我不知道它想說什么。我該怎么辦？與純凈水、運動飲料甚至茶飲料等其他主流飲料相比，我們應該宣傳維生素水的益處，即類別推廣而不是品牌推廣。類似的例子包括奧的麗，該公司創立了葡萄糖飲料類別，并成為當年增長最快的飲料品牌。然而，奧迪很快將注意力轉向了品牌宣傳，最終品牌消失了

四、定義合適的對手

營銷競爭的本質是品類競爭。新類別的市場通常來自舊類別，舊類別定義了類別的“敵人”，并決定了業務來源。高端牛奶市場從何而來？它可能是普通牛奶市場中的高端群體，也可能是其他高端早餐飲料，或者兩者兼而有之，但必須分階段確定。不僅新類別和新品牌，而且已經確立了市場地位的舊類別和舊品牌都面臨著界定競爭對手的問題。否則，品類和品牌將面臨衰落的風險

品牌營銷不僅可以打開產品在市場中的局面，而且是企業競爭戰略長期穩定的途徑。隨著產品和競爭手段的同質化，品牌營銷可以使企業超越競爭，直奔無邊的藍海。