經(jīng)過多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)盈利的主要渠道，也改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷積極尋求客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是讓客戶主動(dòng)尋找企業(yè)。兩者之間有很大的區(qū)別。更有可能主動(dòng)尋找客戶。

雖然很多企業(yè)都開展了網(wǎng)絡(luò)銷售，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果卻大不相同。有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)翻了一番，有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)沒有增長(zhǎng)。

事實(shí)上，主要原因是企業(yè)沒有根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的概念。

做好調(diào)查研究工作

研究分為市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)客戶研究和企業(yè)研究。研究的目的是更深入地了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶的習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)狀況。

只有當(dāng)我們清楚地些需求，需要準(zhǔn)備什么材料，需要推廣什么渠道，如何做好差異化營(yíng)銷，才能取得意想不到的效果。

制定營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的很多，比如提升品牌價(jià)值，增加用戶注冊(cè)，提高企業(yè)績(jī)效。不同的企業(yè)有不同的目的。

為了制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略，我們必須了解自己的需求。整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞著這個(gè)目標(biāo)展開。許多企業(yè)不在網(wǎng)上銷售，主要是因?yàn)樗麄儾恢榔髽I(yè)的具體需求，也不根據(jù)需要制定營(yíng)銷策略。

尋找促銷渠道

為了在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中發(fā)揮作用，有必要積極推廣用戶關(guān)心的內(nèi)容。從目標(biāo)客戶的角度來(lái)看，在正式的網(wǎng)絡(luò)推廣之前，我們應(yīng)該對(duì)我們的興趣和愛好有一個(gè)深刻的理解，并在哪里關(guān)心它。

只有通過對(duì)用戶的深入分析，我們才能了解用戶的實(shí)際需求，然后做內(nèi)容，找到有效的推廣渠道，即用戶經(jīng)常出現(xiàn)的渠道，并進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。只有這樣，我們才能用一半的努力來(lái)改變客戶的影響。

寫營(yíng)銷內(nèi)容

明確營(yíng)銷理念、推廣方法和用戶需求后，下一步是準(zhǔn)備用戶關(guān)心的內(nèi)容，根據(jù)用戶需求編寫和優(yōu)化內(nèi)容，根據(jù)營(yíng)銷理念進(jìn)行內(nèi)容布局。

從用戶到網(wǎng)站，告訴用戶我們?cè)谧鍪裁矗覀冊(cè)谛袠I(yè)中有多強(qiáng)大，然后展示用戶遇到的問題，然后告訴用戶如何解決它們，我們可以為用戶提供什么樣的幫助，后展示可信度，解決信任問題，促進(jìn)詢問。

計(jì)劃執(zhí)行

一切準(zhǔn)備就緒，只欠東風(fēng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作完成后，下一步就是實(shí)施問題。根據(jù)營(yíng)銷策略，分階段實(shí)施。如果任何好的策略沒有得到有效的實(shí)施，就不會(huì)起到好的作用。謹(jǐn)慎地說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此。如果實(shí)施不到位，其營(yíng)銷效果將大大降低。

簡(jiǎn)而言之，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不容易。他們需要做大量的準(zhǔn)備工作，不斷分析客戶，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，不斷優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，然后堅(jiān)持下去。只有堅(jiān)持不懈，企業(yè)才能取得良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。